- Chaiyapon Chawanwanitchai
ยิง Ads ยังไงให้มีคนทักแชทวันละพัน! ปิดการขายได้วันละร้อยออเดอร์!!

สรุป Live : ยิงแอดยังไงให้มีคนทักวันละพัน
ปิดการขายได้วันละหลายร้อยออเดอร์
1
แขกรับเชิญที่มาไลฟ์กับครูชัยวันนี้คือ คุณแก๊ป
CEO เจ้าของบริษัทรินแอนด์ริน ซัพพลาย
ผู้คร่ำหวอดเรื่องยิงแอดตัวจริงเสียงจริง
ยิงแอดขายของมาเกือบ 20 ล้าน
เทสต์แอดมาแล้วกว่า 50,000 ตัว
ด้วยทฤษฎีส่วนตัว “ยิงแอดหมูสับ”
จนทุกวันนี้ยิงแอดจนคนทักแชทวันละเป็นพันคน
ปิดยอดขายได้วันละหลายร้อยออเดอร์
2
ทฤษฎี “ยิงแอดหมูสับ” ของคุณแก๊ป
คือการ “สับ” และ “ซอย” Ads ของเขา
จากมีวัตถุดิบชิ้นเดียว เช่นวิดิโอหนึ่งตัว
สามารถสับซอยเปลี่ยนนู่นนี่ยิงแอดได้เป็น 100 Ads
3
จุดเริ่มต้นของทฤษฎีนี้ต้องมาจาก Content ที่ยอดเยี่ยมก่อน คุณแก๊บบอกว่าต่อให้ยิง Ads เซียนแค่ไหน
ก็ไม่สามารถยิงแอดให้ดีโดยมีคอนเทนท์ที่ห่วยได้
4
คุณแก๊ปก็เป็นอีกคนที่ทำคอนเทนท์ได้เจ๋งมาก
ทำคอนเทนท์ระดับแสนแชร์ได้ 2-3 ตัว
หลักหมื่นแชร์อีก 30-40 ตัว
และหลักพันแชร์อีกนับไม่ถ้วน
และสำคัญคือทุกคอนเทนท์ ไม่ได้เอาแค่ engagement อย่างเดียว คือปังอย่างเดียวไม่ได้
แต่ต้องเป็นคอนเทนท์ที่ต้องทั้ง “ปังและได้ตังค์ด้วย!”
5
หลักคิดในการทำของคุณแก๊ป
มี 3 สเต็ปหลักๆที่ใช้มาตลอด 4 ปี
ของการทำการตลาดออนไลน์
และไม่เคยบอกใครที่ไหนคือ
“(1)บอกสิ่งที่เขาอยากรู้ก่อน
แล้วค่อยบอกในสิ่งที่เขาควรรู้ (2)
แล้วปิดด้วยข้อเสนอที่เขามิอาจปฏิเสธได้ (3)
6
ขั้นที่ 1 คือบอกสิ่งที่เขาอยากรู้ก่อน
นั่นคือ อย่าเพิ่งเปิดด้วยนำเสนอสินค้าเราตรงๆ
แต่ให้พูดถึงสิ่งที่เขาต้องการ
ผลลัพธ์ที่เขาได้จากสินค้าเราก่อน
7
เช่นเราขายประกัน เราทำวิดิโอขึ้นมาซักตัว
อย่าเพิ่งพูดถึงรายละเอียดกรมธรรม์เป็นอันดับแรก
แต่ให้พูดถึงผลลัพธ์ที่ได้ บอกถึงไลฟ์สไตล์
ที่บอกถึงความสบายใจ ความปลอดภัย ความมั่นคง
8
หรือถ้าเราขายอาหารเสริมบำรุงข้อเข่า
อย่าเพิ่งเปิดด้วยสารสกัดหรือสรรพคุณ
แต่ให้เล่าถึงผลลัพธ์ปลายทางของสินค้า
ว่ามันไม่ใช่แค่อาหารเสริม แต่มันคือตัวแทนของความกตัญญ หรือโอกาสในการใช้ชีวิต การเดินทางท่องเที่ยว
การเล่นกับลูกหลาน ซึ่งมันคืออะไรที่มีความหมายมากกว่าแค่อาหารเสริมกระปุกเดียว

9
เมื่อเราเปิดขั้นแรก คือบอกสิ่งที่เขาอยากรู้ไปแล้ว
ค่อยไปขั้นสองต่อ คือ บอกสิ่งที่เขาควรรู้นั่นคือ
นำเสนอ product ของเรา ที่เป็นตัวยืนยันว่า
ขั้นแรกที่เราสื่อสารไป สิ่งเหล่านั้นสามารถเกิดขึ้นได้
ด้วยสินค้าของเราจริงๆนะ
.
10
ซึ่งคุณแก๊บบอกว่า เนี่ยแหละที่คนขายของส่วนใหญ่พลาด บางทีเปิดเพจมา กระเหี้ยนกระหือรือเกินไป
อยากขายเลย โพสต์ขายของตรงๆ นำเสนอสินค้าเพียวๆเลย ซึ่งคอนเทนท์มักไม่ต่างจากคู่แข่ง พอยิงแอดไปส่วนใหญ่ก็นิ่ง ไม่มียอดขาย
.
11
ขั้นสุดท้าย ขั้นที่สาม “ปิดท้ายด้วยข้อเสนอที่มิอาจปฏิเสธได้” ประโยคปิดการขายที่คุณแก๊บใช้บ่อย
จะไม่ค่อยเหมือนคนอื่น คือจะมีอารมณ์ผสมอยู่ด้วย
คนอื่นอาจจะใช้ประโยคในโพสต์เช่น
สนใจสั่งซื้อคลิ๊ก
สนใจรายละเอียดทัก Inbox
เป็นต้น
.
12
แต่ของคุณแก๊บจะใช้ประโยคที่เป็นอารมณ์ผสมอยู่
เป็นประโยคที่ประมวลจากความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง
เช่น ตอนคุณแก๊บขายต่างหู ยิงแอดไปหาผู้ชายที่มีแฟน และใช้ประโยคปิดการขายว่า “นานเท่าไหร่แล้วที่คุณไม่ได้ซื้อของขวัญสวยๆให้คนที่คุณบอกรักทุกวัน ซื้อต่างหูที่ผู้หญิงทุกคนจะดีใจเมื่อได้มันได้ที่...ฅ
.
13
เมื่อมี Content ที่ดีแล้ว เหมือนเรามีกระสุนที่ยอดเยี่ยม
พร้อมที่จะยิงแอดออกไปละ ในการยิง Ads ของคุณแก๊บ
อย่างที่บอกไปแล้ว เขามีทฤษฎีส่วนตัวที่เรียกว่า
“ยิงแอดหมูสับ”
.
14
ที่มาของทฤษฎีนี้คือเขาเป็นคนไม่ควานหาแอดนางฟ้า
คือแอดตัวเดียวที่ปังยาวทั้งปี
ใช่แหละ เขามีแอดหลายตัวที่เปิดยาวได้ทั้งปี
แต่เขาบอกกับเราว่า ที่เขาไม่เรียกแอดนางฟ้า
เพราะบางครั้งมันก็เป็นนางฟ้า ทำกำไรให้มากมาย
แต่บางช่วงเวลามันก็เป็นคนธรรมดา ที่สร้างยอดขายได้เฉยๆ และก็มีบางทีที่มันเป็นซาตานเหมือนกัน
ที่ยิงไปแล้วขาดทุนก็ปิดพักไว้ก่อนก็มี
นี่พูดถึง Ads แค่ตัวเดียวนะ
.
15
เขาจึงไม่พยายามแอดนางฟ้า
แต่จะทำแอดหมูสับแทน
คือจะทั้งเทสต์ทั้งยิงคอนเทนท์นึงสับซอยเป็นหลายตัว
สถิติสูงสุดคือวิดิโอตัวเดียว ซอยแยกเป็นถึงแอด 100 ตัวที่แตกต่างกัน
.
16
คุณแก๊บแชร์ในไลฟ์ว่า
อย่างวิดิโอตัวนึงของเขา เขาจะมีการลองเทสต์แคปชันที่แตกต่างกันหลายสิบแบบ เทสต์ภาพปก (Thumbnail) ที่แตกต่างกันนับสิบภาพ เทสต์พวกปุ่ม call to action และเทสต์แบบ Combination กันอีก เรียงสับเปลี่ยนไปมา จึงออกมาได้เป็น 100 ตัว!
.
17
และนี่เป็นประเด็นแค่ test ในระดับ Ads นะ
ระดับ Ad set มีประเด็นให้ซอยอีกเพียบ
แค่กลุ่มเป้าหมายก็ซอยย่อยได้มหาศาลแล้ว
เรียกว่าสับละเอียดเลย สมชื่อกลยุทธแอดหมูสับจริงๆ
.
18
จึงไม่ต้องแปลกใจที่คุณแก๊บ ยิง Ads มากว่า 50,000 ตัว
ณ วินาทีนี้เปิดแอดที่ยิงจริงอยู่ราว 500 กว่าตัวได้

.
19
แต่สิ่งที่สำคัญที่สุด เทคนิคที่สำคัญที่สุดในการยิงแอดหมูสับนี้ คือไม่ใช่ว่าแค่สับแค่ซอยเท่านั้น ไม่ใช่ทุกแอดทั้ง 500 ตัวยิงไปถึงลูกค้าทุกคน เทคนิคในระดับขั้นกว่าของคุณแก๊ปคือการทำ Ads Funnel
.
20
Ads Funnel คือการจัดวาง 500 ตัวนี้ตาม Funnel การซื้อของลูกค้า ลูกค้ามีการแบ่งตามเฟสต่างๆตามระดับของความสนใจซื้อ ซึ่งคุณแก๊บมีเทคนิคที่พิเศษมากๆ ตกผลึกจากการยิง Ads จริงที่เน้นความเข้าใจลูกค้าเป็นหลัก
.
21
คุณแก๊บใช้เวลาในการเรียนรู้กว่าจะได้เทคนิคนี้มา 3 ปีเต็ม หมดเงินไปกว่า 10 ล้านบาท แต่พอตกผลึกได้วิธีการนี้มาปีที่แล้ว ใช้มา 1 ปีเต็ม ประหยัดค่าโฆษณาไปแล้ว 3 เท่าหรือ 300% จากเคยมียอดขายพีคๆเดือนละล้านนี่ถือว่าสุดยอดแล้ว แต่ปัจจุบันเดือนละล้านนี่คือแค่ทางผ่าน เพราะเป้าอยู่ที่เดือนละ 3 ล้านขึ้นไปต่างหาก!
.
22
และคุณแก๊บจะมาแบ่งปันเทคนิคนี้ การยิง Ads Funnel แบบขั้นเทพ ตกผลึกมาเอง หาเรียนที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว
สอนร่วมกับครูชัยในคอร์สออนไลน์ สอนยิง Ads Facebook โดยเฉพาะ ในชื่อคอร์สว่า “Facebook Ads Master 2019”
.
23
ซึ่งเป็นคอร์สที่เปิดครั้งเดียวเท่านั้น ปิดแล้วไม่รับอีกเลย
และไม่ได้มีแค่คุณแก๊บกับครูชัย 2 คน
แต่มีคนสอนถึง 7 คน ซึ่งแต่ละคนเป็นนักธุรกิจตัวจริง
ที่ยิงแอดจริง ยอดขายหลักแสนหลักล้านจนถึงหลักสิบล้านต่อเดือนจากการยิง Ads Facebook ล้วนๆ
.
24
คอร์สนี้ทุกคนจะเอา “ความลับ” ทางธุรกิจมาบอก
ซึ่งเป็นเทคนิคที่ตกผลึกและตกตะกอนมาจากการยิงแอดจริงๆเท่านั้น ซึ่งทั้ง 7 คนมียอดยิง Ads รวมกันเกิน 100 ล้านบาท และนั่นคือมูลค่าความรู้ของคอร์สนี้
ดูรายละเอียดคอร์สทั้งหมดได้ที่ https://www.fbadsmaster.net
ตอนนี้มีราคาโปรโมชันพิเศษ ลดกว่า 50%
รีบทักถามด่วนก่อนหมดโปรจ้า